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    曾道人92期生肖图: 家装经验:老许家装经验分享第四期

    来源:智装天下 作者:小智 时间:2016-07-18 点击:735

    曾道人官方网550678 www.malov.tw

      老许:好了,各位亲,中午好!第4期老许坐台如约开始!先给各位亲预告一下,明天中午十三点老许不坐台了?。?!明天将推出一个新栏目,锵锵三人行,将邀请两个从业十几年的大咖和我现场秀,亲,你喜欢吗?这两男一女现场真人秀,将会发生什么,他们将有什么干货分享,敬请关注。分享嘉宾背景信息,今晚公告??隙ㄊ亲ㄒ底噬?,颜值很高。照顾大家,明天是文字分享,但我们三人是真实的坐在一起开聊。

      鹏总:许总,传统家装o2o如何落地,有没有已经成功的案例。

      老许:好,从鹏总的话题先开始,据我所知,真正落地的互联网家装企业不多。要说成功,我觉得都还比较远,基本上还没真正完成线上布局,做的好的可以说一家,家装E站。等到哪一天,传统家装企业每天都有互联网家装企业地推人员找上门,这是开始线下布局的标志之一。另外,部分互联网家装企业的玩法是分离设计师,工长和家装企业的关系

      洋总:应该没有传统企业,让互联网家装企业试错吧。

      老许:洋总,愿意试错的我觉得会有,很多企业加盟家装E站。

      成总:不用找上门,一个公告或者是链接就可以了!

      老许:齐家网竖起互联网家装大旗,确实有许多家装企业主动找过去。

      老许:本群里有几个正在做互联网家装的群友,比如土巴兔品牌总监潘守正君,我一直在等待土巴兔真正出手,619潘总会有精彩分享,请大家关注

      老许:鑫总来了,鑫总也正在做互联网家装平台,燕子装修,请为大家分享一下,欢迎鑫总!

      鑫总:做第三方监理服务,升级为装修管家,每个客户服务成本小于200元,我做的就这么简单

      海总:极细的点

      老许:哈哈,海总今早看到猪八戒网那篇文章了吧。

      海总:可是200的成本,怎么作到??

      鑫总:管家上门服务次数大于10次,从量房到咨询到签约到施工,全面介入。先帮客户管起来,建立深度信任,然后一个个切每个环节的服务商,如设计师、施工队……

      妍总:@鑫总我的理解是纯管家服务?

      鑫总:但管家先做到极致

      海总:一次20-别说时间,路费也不够。

      鑫总:其实这个不难,

      峰总:鱼头这属于双向收费,客户一方全免都可做到!

      海总:但,管家招募和培训解决方式?

      鑫总:管家在一个小区可以管更多客户

      理总:装饰公司要变成装饰企业本质上有区别,公司可以是买卖制,企业最好是雇佣制!目前所谓这样互联网平台大量依托买卖关系,冲击市??!装饰企业如何站稳?规范市???需要雇佣制基本功和市场开拓能力!

      老许:鱼头的玩法,是切段,找个很细的点进来,建立足够优势,然后再延展

      鑫总:@峰回.路转我只对客户收费

      鑫总:@许瑞您火眼金睛

      海总:有意思,不拿人钱不手软!

      老许:这想法不错!本群里还有一位也是从监理找个角度切入做互联网家装的,不知道纪总今天在不在线

      震总:@鑫总细分市场也有大需求

      鑫总:否则怎么跟土巴兔免费监理竞争啊

      海总:只是如此专业之人,能搞定前后期,不在大公司,也没作小老板?

      铭总:我的理解是服务为先导,以往家装的服务基本停留在应付投诉和协调工程阶段,很少做到客户心里去的??突г谧靶薰讨?,对于服务的期待也是多层次的,这里面可以做的点很多

      鑫总:上海有一家,但具体不清楚,北京还有一家装小蜜收费1999,也是他的成本价

      老许:是的,我觉得咱们老百姓从很细的点切入,同样可以。未来互联网家装企业不会只有老大老二,在很多细分垂直领域,照样可以并存很多老大老二

      鑫总:反正就是成本低,规模复制强,客户体验哈好……如果有机会,计划搞一次行业众筹,大家有兴趣可以都参与。

      峰总:平台优势:一.装修成本核算。以理性消费为营销切入点。二.装修低价竞标。将装修价格选择权交给客户,报价权交给项目经理。三.施工人员直选.将各工种人员选择权交给客户.有效提高服务的互动.质量的提高!四.工程垂直管控。让客户参与装修环节.质量的管控.质量监管0距离,一切质量透明.可控.提升客户对装修的乐趣.质量的信心!使监管人员成为业主直正的眼睛!在小区客户微信群中宣传.达到客户互相影响的群体业务拉升优势!让客户真正体验我的装修我做主!设计.主材协助购买为部分客户需求而设置。平台综合优势在于双向收费设置“客户服务费.服务交易费”.启动期.活动期.重点营销期.可灵活收取或免收客户服务费!系统合作人员,服务项目可不断注入.平台文化可不断提升!

      鑫总:我可以帮着中小企业做工地营销,做信用背书

      老许:好,又挤出一点了,为什么燕子装修代表信用?可以做背书?

      鑫总:其实围绕客户担心的问题解决了就行,别考虑太多

      铭总:互联网家装,传统家装,高端家装,在未来的竞争中,除了拓客流量,模式,资本等的竞争上,都需要在服务上做好客户体验,把服务做成一个产品,让这个产品可以激活客户的深层需求

      鑫总:@洋总对的,这是冷启动的关键。有时候,解决方案就在我们身边,别考虑太多即可

      鑫总:我们已经服务了500多客户,即使客户与施工方干架,他们也信任我们,而且多半施工方也不会因我们介入而担心,因为好的服务过程数据可以让他们再营销

      老许:鑫总话到嘴边了,你基本上都招了,痛快说出来吧

      鑫总:铭总已经给出答案了:服务产品化是关键

      老许:还是不明白,鱼头你们怎么可以做到让客户信任?

      鑫总:产业链太大,我们都需要从一个点切入

      s:把每个痛点或者需求点做成一个产品

      海总:王谢堂燕,入百姓家。大势沉浮,细分成就与否,可能还要看链条变化的速度

      老许:我想到客户口碑,但建立海量口碑说燕子装修好,这是一个漫长痛苦的过程

      铭总:@洋总资本很凶猛的,如果让他背书,价格一定不低

      鑫总:个人观点,客户的原始需求是什么?无非就是手里有多少钱,找一个合适的服务商,给他装好

      老许:雷军为爱空间背书,也没解决什么问题

      鑫总:要发展要做产业链延伸,但关键核心的服务是否足够极致

      鑫总:为什么非要资本背书?客户不可以吗

      老许:是的,客户背书最好,但是客户为你背书量要足够大,才有公信力,这个很难

      海总:对,客户背书,极致传播

      鑫总:那就借助自媒体发力

      海总:200元,尝试的会很多。集中点爆破

      鑫总:等着模式出来了,拿行业众筹,然后大家都是合伙人,一起干

      老许:好了,说些能说的?样板市场是北京?

      鑫总:可能会到上海

      老许:震总是投资人,你投资燕子了?对鱼头今天路演表示满意?

      震总:@鑫总潜力股哈哈

      老许:哇,欢迎鱼头到上海来试点,老兄弟全力支持!

      鑫总:对,即使再有信心,规?;飞匣够嵊形侍?,所以我必须尽最大可能减少未来的犯错成本

      老许:鱼头到上??诔锘?,新闻发布会,试点,吃小龙虾等都全力支持

      老许:放过鱼头了,要成鱼干了,有请一下雷震总,讲讲资本方如何看待互联网家装?得背书一下,震总是宁波十杰创始合伙人,可是业内资深人士,现在玩资本了。

      川总:大家一句话评论下这张照片,只许一人一句

      琦总:移动互联网装修,不要钱!

      洋总:客户感觉,在骗人!

      鹄总:不要脸

      铭总:互联网家装以后都这么干,抢人啊

      根总:移动互联,飞机大炮都能卖!

      川总:一看就落地的项目,判断已进xxl轮!

      老许:有地推,有噱头,有情怀,就是没有未来

      成总:xxl歇歇了……

      根总:大川,6折太贵了!

      老许:我再来一句。大热天的,装修6折,免费送两个大西瓜!

      军总:风口,猪多了,还能飞起来?

      老许:军总,天上有猪吗?你看到了?

      军总:风力弱了,猪掉下来,咋办?会不会砸到人?

      峰总:装上四翼直升机的猪可以

      老许:是概念,是资本,给猪插上了翅膀

      铭总:补一句:抢的不是客户,是入口!

      东总:喷吧!或许,有那么一天就成了呢,长上翅膀的猪才不会掉下来!我在补充一点,梦想对于想做互联网家装的企业都有,就看谁能坚持对的方向,干下去了!

      军总:猪在天上,是概念;落地了,是系统

      老许:两点了,老许要出台了,今天就两个钟,不三个钟了,各位亲,你们继续聊。总结一下今天第四期,今天我们主要讨论了互联网家装课题,感谢燕子装修鱼头鑫总提供案例与分享,让我们看到,互联网家装可以从服务找个细小的点切入。后来,场面有点乱,大川总带领大家讨论如何给猪插上翅膀,把坐台老许给气跑了。各位亲,我先撤了,请大家关注今晚本群公告,明天下午十五点,将有锵锵三人行,请关注。

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